2015年4月，胡介国与联合国前秘书长安南在北京出席中非民间商会与科菲·安南基金会举办的“走进西非”座谈会。

摄影|《中国新闻周刊》记者 宋方灿

非洲第一位华人酋长的生意经
《中国新闻周刊》记者/宋方灿

虽然对情形做了最坏准备，踏上尼日利亚拉各斯机场仍是感到震撼：还没过海关，就有一群来历不明的人在通道上——而不是到达大厅——大呼小叫地举着牌子接人。

在海关前排队的时候，记者看到了胡介国，在海关外挥手微笑。

这是胡介国和记者的第二次会面。第一次是5年前在重庆举办的世界华文传媒论坛期间，即将到非洲常驻的记者拜访了这位尼日利亚侨领。他是《西非统一商报》社社长，也是尼日利亚甚至整个非洲地区的第一位华人酋长。

这次记者要到尼日利亚出差，就提前拜码头一样礼貌性地跟他打了个招呼，没想到他爽快地主动提出要到机场去接记者。他说这里机场太乱，而且晚上不安全，要接才放心。

“我本来也有关系可以进去接你，但我要注意咱中国人的形象。那样不好。”见面握手时，这位68岁的华人大酋长略带歉意地解释。

“为富者当仁”

11月初的尼日利亚，秋夜里依然燥热。时近午夜，街上并不清冷。

黑人司机开车把我们送到了胡介国的金门大酒楼。这是一幢六层的酒楼，位于拉各斯的繁华地段。酒楼的一整层被用来当餐厅，装潢富丽堂皇。酒楼的地下一层被当成会展中心，其他楼层则是办公场所。“这里不能开宾馆。”胡介国不无遗憾地告诉记者，“当年我买这个地产的时候，就和隔壁的南方太阳集团签了协定，不能做宾馆业务。”

胡介国与尼日利亚的不解之缘，要回溯到1978年。

那年他30岁，在上海当英语老师。一天，他收到了父亲从尼日利亚寄来的信。他的父亲从香港去尼日利亚经商，事业十年有成，身边需要帮手。

不过，到了尼日利亚后，他并没有子承父业经营纺织企业，而是对酒店管理产生了兴趣，在当地一家著名酒店打工积累经验，还去加拿大学习了酒店管理。经过打拼，他积累了大量财富，并在1997年建成了属于自己的金门大酒楼。如今，家族中的纺织业已好景不在，而他的这个酒楼却因为地处黄金地段和超前的设计而价值倍增。

此后，胡介国先后投资了饭店、建筑公司等，建成了以金门大酒店为龙头的综合性、多产业的金门集团。

为富者当仁，是胡介国多年来的人生信条，他想到了融入并回馈当地社会。当过老师的他，决定帮助拉各斯州发展教育。

他告诉记者，尼日利亚和中国有相似的地方，就是注重家庭和教育。“这里的男人可以娶四个老婆，而且家庭观念很重，敬老，也重视孩子教育，喜欢读书。建学校刚好投其所好，急人所急。”

通过银行担保，他借给当地政府约2亿元人民币修建学校。当地利用这笔钱，建造了4所学校，总共可容纳近万名学生。这让将近一代当地学龄儿童提前享受到了教育服务。

胡介国坦言，这不是免费捐赠。每个月政府有了石油款项入账，会打到担保银行的账号里，银行会先扣款给他，剩下的才归政府。通过这种方式，他帮助当地发展了教育事业，自己也收回了资金。

为了表彰他的突出贡献，2001年，他被加封为酋长。这是一种终身荣誉。

胡介国认为，帮助建学校比捐钱、捐药更重要。“如果这些学校培养的学生知道学校是中国人盖的，感到中国人对他们是友好的，那么一代传一代，我们就把中国人和非洲人的友好种子撒播在他们心中了。”

“讲好自己的故事”

在办公室里，胡介国颇为自豪地向记者展示了他担任社长的《西非统一商报》。这是一份周报，印刷精美，制作用心。

胡介国介绍，这份报纸发行到超过一半的西非国家。西非有14个国家，其中7个是英语国家，6个是法语国家，还有一个葡萄牙语国家。所以，报纸以中文为主，也有英文和法文版面。

在他看来，在海外办媒体，除了要给华侨华人看，还要给当地民众看，以增进中国与当地民众的理解，增强民众之间的友谊。

胡介国很重视头版，要求精挑细选。如果尼日利亚踢进世界杯了，那报纸的头版头条就会是尼日利亚进军世界杯欢庆的场面。“我们重视他们的国球，他们会非常高兴，会改变对我们的看法。”

胡介国不时拿起一款国产手机接电话或回消息。他觉得，国产手机比苹果等品牌速度要快。“中国有好东西，但没有宣传好。所以媒体很重要，我们一定要讲好自己的故事。”

胡介国特别看重海外华文媒体对侨胞的教育和引导作用。他认为，有的中国航空公司在海外业务不好，飞机上有些侨胞光着膀子、行为荒唐是原因之一。

他毫不讳言自己的家业“下两代也吃不完”，但也无奈地表示，在海外办报纸是亏钱的，“亏得一塌糊涂”。

为了压缩成本，他和国内媒体进行供版和供稿合作，同时还引进当地一些有实力的华人企业或机构，合作办报。

把过剩产能转出来

尼日利亚很重视发展中小企业。因为在当地华人社区甚至全国的影响力，胡介国被时任尼日利亚总统奥巴桑乔聘为中小企业顾问。

“我们关系很好，我私下叫他‘爸爸’。”胡介国告诉记者。不过，在涉及中国利益的一些问题上，他经常据理力争。

“有一次奥巴桑乔叫我去，说：‘介国，告诉你的中国兄弟们，不要弄那些垃圾产品到我们这里。’我说：‘爸爸，没有啊。我讲个故事给您听啊。英语里有句话，叫‘选汉堡还是选牛排’。我在加拿大念大学时，我老爸给我钱了，我就吃牛排；不给我钱了，我就吃汉堡。”

他举例说，尼日利亚的南非连锁超市绍普莱特（shoprite），里面的东西有好有坏，有贵有贱，选择权在顾客手中。“同样的，这里的人到中国去，压价很低买质量很差的商品回来，回头却又怪我们产品质量差。”奥巴桑乔承认他说得有理。

胡介国经常帮助国内各省市来尼日利亚举办展会，进行产品展销。通过这种形式，中国一些企业在当地打开了市场，并发展到投资建厂。“如果是直接将成品运过来，那么税费和运费都高。有些企业把大型部件放在这里生产，就可以大大提高竞争力。”

胡介国还做可可豆出口生意。他的加工厂将当地的可可豆加工后再出口到中国。他说，这样既给当地创造了就业机会，又绕开了美金的汇率兑换风险。

他认为，中国那些产能严重过剩的产业可以考虑转移到人力资源丰富、市场潜力大的尼日利亚来。“现在国内一些产品没有销路，需要走出来，尤其是科技含量高的。”

他曾向尼日利亚总统建议，建立自贸区、减免税，以吸引企业进来。

目前，他开办了一家工厂，一年生产15万台空调，还生产冰箱、电视机和饮水机等家电。“这个国家人民的民族自豪感很强，如果看到东西是本国产的会很高兴。

“桥和船的问题”

与欧美发达国家甚至南非这种非洲国家相比，尼日利亚的侨胞对当地的认可度较低，很少有人选择融入当地，很多人把这里当做短期赚钱的地方，只是匆匆过客。

胡介国却认为，侨民们如果真正要做大做强，需要融入当地社会。他很注重和当地的交往。“每逢圣诞节等，我们会去发面包。这花不了多少钱，却能给我们树立很好的形象，也并不难做。有些国内来的大公司这方面做得很差，一些领导只注重个人仕途，不注意当地人的感情。”

胡介国经常思考一个问题：为什么中国人在非洲投资这么多，还是经常“被当地人欺负”？在他看来，发展中小企业，帮当地解决就业问题，才是最好的解决之道。

“贫穷解决了，政治才能稳定，老百姓才能拥护你。”他说，“而中国最有能力帮助非洲解决发展的问题。”

不过，胡介国也有一个不愿意看到而又不得不面对的问题：他的公司基本不请从国内回来的尼日利亚人。他说，这些人多在广州等地生活过，有的人感到自己在中国一些地方不受欢迎，心怀不满，甚至会生出报复之心。

胡介国还特别提到一个现象：中国人不是很会管理当地工人，而印度人和白人管得比较好。“他们管理当地居民很细致，很有条理性，也不打不骂。相对而言，中国人容易骂人。”

胡介国经常喜欢引用“毛主席语录”，这次他引用的是 “不解决桥和船的问题，过河就是一句空话”。

“我有时候开会跟这些管理人员说，骂死他们都没有用。你们帮他们解决了桥和船的问题，他们自然会感激你。”他说。★